Le marketing direct
au service des P.M.E.

SOMMAIRE
Introduction: Le Marketing Direct en milieu PME, Définition & Principaux aspects

1. Les principales actions de Marketing Direct et leurs importantes Synergies
1.1 Une prospection téléphonique structurée et organisée, avec expédition de courriers types
1.2 Des mailings (par courrier, fax et surtout Email) bien conçus, cadencés et ciblés
1.3 Une publicité (notamment par Internet) économique et néanmoins efficace
2. La Base de Données Prospects
2.1 Les principaux constituants de la base de données prospection
2.1.1 Un fichier Prospects exhaustif et structuré
2.1.2 Des tables de codification bien adaptées à l'utilisation
2.1.3 Des fichiers annexes avec toutes les données complémentaires utiles
2.2 La Constitution de la base de données et importation de nouveaux prospects bien ciblés
2.3 La Mise à Jour et l'Enrichissement permanent de la Base de données Prospects
3. Le progiciel de Marketing Direct
3.1 Un module de prospection téléphonique simple convivial et fonctionnel
3.2 Un module d'expédition automatisé de mailings, faxmailing, emailing bien adapté aux besoins
3.3 Des modules de services : Recherche de prospects, Suivi et statistiques …
4. Le (ou les) Site(s) Internet
4.1 Des Sites Internet pertinents
4.2 Des Sites Internet attractifs
4.3 Des Sites  Internet bien référencés
Conclusion: Le Marketing Direct Informatisé (parfois désigné relation client ou CRM), constitue un investissement déterminant pour les PME, en raison de sa très grande rentabilité.

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